Kurzbeschreibung

Das Spiel für sich entscheiden

Wussten Sie, dass nur 10 Prozent unseres beruflichen Erfolges von Fachkompetenz bestimmt werden? Der Rest dagegen hängt von ganz anderen Faktoren ab: den ungeschriebenen Gesetzen des Arbeitslebens.
Erfahren Sie in dieser komplett überarbeiteten und erweiterten Neuauflage des Karriere-Klassikers, welche Fähigkeiten und Kenntnisse Sie wirklich brauchen, um die heimlichen Spielregeln im Unternehmen zu durchschauen und erfolgreich am eigenen Aufstieg zu arbeiten.

"Ein unverzichtbarer Ratgeber sowohl für Berufseinsteiger als auch Mitarbeiter mit Personalverantwortung im mittleren und oberen Management. Die Autoren zeigen anhand von vielen praktischen Beispielen, wie es wirklich in Unternehmen zugeht, was Sie für Ihre Karriere wissen müssen und wie Sie Ihre Karriere erfolgreicher gestalten können."
Frank Heimbüchel, Distribution Facilities Manager D/A/CH, Shell International Petroleum Co. Ltd Rights sold to: Korea. Competence on the job represents only a small part of climbing the corporate ladder, with other factors exerting far greater influence on the course of a career. This book reveals the essential elements and provides practical advice on using them to one's own best advantage.

Beschreibung

Politik im Büro
Die Bedeutung innerbetrieblicher Machtverhältnisse für Erfolg und Karriere
Die fachliche Kompetenz beeinflusst nur zu einem kleinen Teil den beruflichen Aufstieg. Im Wesentlichen wird die Karriere von anderen Faktoren bestimmt - aber von welchen? Jürgen Lürssen zeigt, dass der richtige Umgang mit innerbetrieblichen Machtverhältnissen und Büropolitik den Schlüssel zum Erfolg darstellt.

Begriffe wie Macht, Einfluss und Politik haben eine kaum zu überschätzende Bedeutung für den beruflichen Aufstieg. Das liegt daran, dass ein Büro immer auch ein politischer Mikrokosmos ist, in dem man sich bewähren und positionieren muss. Wer Karriere machen und seine Ziele erreichen will, muss lernen, in politischen Kategorien zu denken, die politische Situation in seiner Organisation zu verstehen und eine Sensibilität für Machtverhältnisse in Organisationen zu entwickeln.

Jürgen Lürssen deckt die Zusammenhänge zwischen Macht, Büropolitik und Karriere auf: Er stellt dar, wa s Politik am Arbeitsplatz bedeutet und auf welchen Gesetzmäßigkeiten sie beruht, auf welche Art und Weise Macht im Büro ausgeübt wird und worauf die Macht von Personen in Organisationen beruht. Der Autor zeigt aber nicht nur, dass berufliche Aufsteiger innerbetriebliche Macht brauchen, um erfolgreich zu sein - vor allem beschreibt er, wie man diese erwirbt, einsetzt und verteidigt.
Die Leser erhalten Tipps zu Themen, wie z. B.:
Wie man ein gutes Verhältnis zum Chef aufbaut, wie man mit schwierigen Vorgesetzten fertig wird, wie man gute Beziehungen zu Gleichgestellten unterhält, wie man mit vertraulichen Informationen umgeht, wie man das Topmanagement auf sich aufmerksam macht, wie man mit Intrigen umgeht, wie man schwere Fehler vermeidet.

Die Ratschläge des Buches sind im Prinzip auf jede hierarchisch strukturierte Organisation übertragbar, in der viele Menschen an gemeinsamen Aufgaben und Zielvorgaben arbeiten. Überall wo es Hierarchien gibt und wo Menschen zusammenarbeiten müsse n, spielt Macht eine zentrale Rolle für den Erfolg des Einzelnen. Und überall dort wird im Büro auch Politik betrieben.

Inhaltsangabe

Inhalt

Einleitung 9

1.
Warum die heimlichen Spielregeln so wichtig
für Ihre Karriere sind 13
Erfolg im Management heißt Ziele durchsetzen 13
Büropolitik: Macht und Machtkämpfe 17
Eigenschaften der Macht 20
Überfachliche Kompetenzen als Schlüssel zum Erfolg 24
Büropolitik: Ein schmutziges Geschäft? 26

2.Das kleine Einmaleins der Büropolitik 28
Politisch denken und handeln 28

Grundlagen der Macht: Worauf beruht der Einfluss
eines Managers? 39
Methoden der Einflussnahme 48

Wie Sie Ziele durchsetzen: Der Managementprozess
aus büropolitischer Sicht 53
Das sollten Sie mitbringen 56

3.Wie Sie ein gutes Verhältnis zu Ihrem Chef aufbauen 60
Lernen Sie, Ihren Chef zu verstehen 62
Wie Sie optimal mit Ihrem Chef zusammenarbeiten 65
Suchen Sie den persönlichen Kontakt zu Ihrem Chef 71
Wie Sie Ihren Chef über Probleme informieren 74
Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Fehler 75
Wie Sie mit Kritik Ihres Chefs richtig umgehen 77
4.Networking: Gute Beziehungen zu Gleichgestellten 81
Die Grundregeln des Networking 81
Vorteile eines Beziehungsnetzes 83
Der erste Schritt: Kontakte knüpfen 86
Pflege des Netzwerks: Kontakte aufrechterhalten 90
Wie Sie andere für sich einnehmen 92
So stärken Sie die Beziehung 94

5.
Wissen ist Macht: Vom Umgang mit vertraulichen
Informationen 98
Warum Wissen Macht ist 98

Warum es in einer Organisation nur selten
echte Geheimnisse gibt 102
Wie Sie an vertrauliche Informationen herankommen 104
Wann Sie vertrauliche Informationen weitergeben dürfen 108
Vorsicht vor interner Spionage 110

6.So machen Sie das Topmanagement auf sich aufmerksam 113

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Vorgesetzter Grund hat,
Sie zu loben 114
Nutzen Sie Ihre Chancen im persönlichen Kontakt 115
Übernehmen Sie Sonderaufgaben 119
Gehen Sie ungewöhnliche Wege 121
Betreiben Sie Eigen-PR 124

7.Schwere politische Fehler: Was Sie nie machen dürfen 127

Widerstehen Sie der Versuchung zu illegalen
Handlungen 127
Seien Sie Ihrem Chef gegenüber nicht illoyal 129
Seien Sie Ihrer Firma gegenüber nicht illoyal 133

Kritisieren Sie nicht das Lieblingsprojekt
eines Vorstandsmitglieds 136

Zeigen Sie keine karriereschädlichen
Charaktereigenschaften 137
Weichen Sie nicht zu stark von den Gepflogenheiten ab 138
8.Intrigen und ihre Abwehr 141
Üble Nachrede 141
Erpressung 146
Falsches Spiel 149
Fallen und offene Messer 150
Sündenbock 152
Woran Sie Intriganten erkennen 153
Voraussetzungen für die Abwehr von Intrigen 155

9.
Gesprächsführung: So überzeugen Sie
im Vier-Augen-Gespräch 157
Die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation 157
Bereiten Sie das Gespräch vor 160
Schaffen Sie ein gutes Gesprächsklima 162

Finden Sie die Zielsetzungen Ihres Gesprächspartners
heraus 164
Argumentieren Sie mit Blick auf den Nutzen des Partners 169
Wie Sie auf Einwände reagieren 171
Schweigen Sie im richtigen Moment! 174

10.Führung: Die Kernkompetenz erfolgreicher Manager 177
Der persönliche Stil: Erkennen Sie sich und andere 178
Führen ohne Weisungsbefugnis 182
Ihre Aufgaben als Führungskraft 185
So motivieren Sie Ihre Mitarbeiter 186
Wie Sie richtig delegieren 192
Organisieren Sie Ihre Abteilung 196
Fördern und entwickeln Sie Ihre Mitarbeiter 197
So managen Sie Veränderungen 199
Setzen Sie Prioritäten 200

11.Selbstmanagement und Karriereplanung für Ihren Erfolg 205

Orientieren Sie Ihre berufliche Entwicklung
an Ihren Stärken 205
So ermitteln Sie Ihr individuelles Stärkenprofil 212
Was Sie über Karriereplanung wissen müssen 216

Auch auf dem Arbeitsmarkt brauchen Sie gutes Marketing
für Ihren Erfolg 222
So entwickeln Sie Ihre Karrierestrategie 223
Aktives Karrieremanagement im eigenen Unternehmen 224
Wie Sie für einen roten Faden in Ihrem Lebenslauf sorgen 227

Geben Sie uns Ihr Feedback! 230

Literatur 231

Klappentext

Wussten Sie, dass nur 10 Prozent unseres beruflichen Erfolges von Fachkompetenz bestimmt werden? Der Rest dagegen hängt von ganz anderen Faktoren ab: den ungeschriebenen Gesetzen des Arbeitslebens.
Erfahren Sie in dieser komplett überarbeiteten und erweiterten Neuauflage des Karriere-Klassikers, welche Fähigkeiten und Kenntnisse Sie wirklich brauchen, um die heimlichen Spielregeln im Unternehmen zu durchschauen und erfolgreich am eigenen Aufstieg zu arbeiten.

"Ein unverzichtbarer Ratgeber sowohl für Berufseinsteiger als auch Mitarbeiter mit Personalverantwortung im mittleren und oberen Management. Die Autoren zeigen anhand von vielen praktischen Beispielen, wie es wirklich in Unternehmen zugeht, was Sie für Ihre Karriere wissen müssen und wie Sie Ihre Karriere erfolgreicher gestalten können."
Frank Heimbüchel, Distribution Facilities Manager D/A/CH, Shell International Petroleum Co. Ltd

Auszüge aus dem Buch

Einleitung
Es gibt viele Bücher, die Ihnen die Geheimnisse der Karriere verra-ten wollen. Aber nur selten behandeln sie Begriffe wie Politik, Macht und - eng damit zusammenhängend - Einfluss, noch selte-ner wird deren kaum zu überschätzende Bedeutung für den beruf-lichen Aufstieg dargestellt. Zugegeben: Es sind diffuse und schil-lernde Be-griffe. Es ist nicht leicht, die damit verbundenen Phäno-mene klar und eindeutig zu formulieren. Eben dies ist das Ziel des vorliegenden Ratgebers. Sie, der oder die Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen, werden erfahren, wie unentbehrlich Einfluss, Macht und Politik im Büro für Ihr weiteres Fortkommen sind, unab-hängig von der Art der Organisation. Ob Sie in der freien Wirtschaft oder bei einer Behörde arbeiten, ob Sie einem Verband angehören oder in ganz anderen Bereichen tätig sind: Ohne Politik, ohne Ge-spür dafür, wie Sie Macht und Einfluss erwerben, einsetzen und verteidigen, erreichen Sie Ihre Ziele nicht. Sie müssen einfach wissen,
owas Politik am Arbeitsplatz bedeutet und auf welchen Gesetz-mäßigkeiten sie beruht,
odass Sie innerbetriebliche Macht brauchen, um erfolgreich zu sein,
oworauf die Macht von Personen in Organisationen beruht,
oauf welche Art und Weise Macht im Büro ausgeübt wird.
Kurzum: Sie müssen lernen, in politischen Kategorien zu denken und die politische Situation in Ihrer Organisation zu verstehen. Dadurch werden Sie Sensibilität für Machtverhältnisse in Organisa-tionen entwickeln. Dieser Ratgeber wird Sie dabei unterstützen.
Das ist aber nicht alles. Dieses Buch ähnelt einem Reiseführer durch die Höhen und Tiefen des Berufsalltags. Alle Sehenswürdig-keiten werden erklärt, natürlich, aber Sie erfahren auch, wie Sie hinkommen. Und zwar ganz konkret.
Hier lesen Sie also beispielsweise nicht nur, dass Sie gute Be-ziehungen zu anderen Personen in Ihrer Organisation brauchen, um Macht und Einfluss zu gewinnen, sondern Sie erfahren auch ganz konkret, wie man gute Beziehungen zu anderen aufbaut und aufrecht erhält - präzise und leicht nachvollziehbar geschrieben.
Das Ziel dieses Ratgebers ist also ein doppeltes: Sie sollen das Rüstzeug erhalten, mit dem Sie Ihre Lage in Ihrem Unternehmen hinsichtlich Ihrer Ziele und der spezifischen Widerstände, gegen die Sie angehen müssen, theoretisch durchdringen und praktisch verbessern. Und Sie sollen sich selbst vorher wie nachher noch in die Augen schauen können.
Eines ist klar: Wenn innerbetriebliche Konflikte ausgetragen werden, dann wird oft mit harten Bandagen gekämpft und nicht immer mit ethisch vertretbaren Mitteln. Dazu will Sie dieses Buch keineswegs ermuntern, im Gegenteil. Es informiert Sie über un-saubere Methoden, aber nur, um Ihnen Abwehrstrategien an die Hand zu geben.
Die Neuauflage dieses Buches wendet sich wie die vorherige Ausgabe an Menschen, die ihre Ausbildung hinter und den Auf-stieg vor sich haben. Dazu gehören Hochschulabsolventen jeder Fachrichtung in den ersten Jahren "danach" - nach dem Studium. Mit einer fachlich anspruchsvollen Stelle, aber büropolitisch gese-hen grün hinter den Ohren. Dazu gehören aber auch Angestellte, deren Schwung und Engagement irgendwie zerronnen sind, versi-ckert in der Tretmühle des Berufsalltags, deren Ehrgeiz wohl vor-handen, aber nie recht zum Zug gekommen ist: Wenn Sie sich je halb verwundert, halb verbittert gefragt haben, wieso immer nur die anderen befördert werden, dann sollten Sie jetzt unbedingt weiter-lesen. Mit dem neuen Kapitel zur Führungskompetenz wenden wir uns aber darüber hinaus auch an gestandene Führungskräfte, die tiefere Einblicke in die Gesetzmäßigkeiten der Büropolitik suchen und gleichzeitig ihr Führungsverhalten verbessern möchten.
In den ersten zwei Kapiteln werden die Zusammenhänge zwi-schen Macht, Büropolitik und Ihrer eigenen Karriere aufgezeigt. In den Kapiteln 3 bis 6 erfahren Sie, wie Sie Macht und Einfluss in Ihrer Organisation gewinnen. Es geht um die Entwicklung guter Beziehungen