Führen der Generation Z im Vertrieb - Tobias Nebgen (Buch)

Tobias Nebgen: Führen der Generation Z im Vertrieb

Tobias Nebgen

Führen der Generation Z im Vertrieb

Buch

Eine empirische Analyse der Anforderungen der Generation Z an die Führung im deutschen Baumaschinenvertrieb

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Springer Fachmedien Wiesbaden, 07/2024
Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783658454173
Bestellnummer: 11893968
Umfang: 212 Seiten
Auflage: 2024
Gewicht: 281 g
Maße: 210 x 148 mm
Stärke: 12 mm
Erscheinungstermin: 21.7.2024

Klappentext

Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedürfnisse und Erwartungen der Generation Z erfüllen können. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgeführt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Führungskräften und Personen der Generation Z zur Überprüfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben können.