Tobias Nebgen: Führen der Generation Z im Vertrieb
Führen der Generation Z im Vertrieb
Buch
- Eine empirische Analyse der Anforderungen der Generation Z an die Führung im deutschen Baumaschinenvertrieb
- Springer Fachmedien Wiesbaden, 07/2024
- Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache: Deutsch
- ISBN-13: 9783658454173
- Bestellnummer: 11893968
- Umfang: 212 Seiten
- Auflage: 2024
- Gewicht: 281 g
- Maße: 210 x 148 mm
- Stärke: 12 mm
- Erscheinungstermin: 21.7.2024
Klappentext
Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedürfnisse und Erwartungen der Generation Z erfüllen können. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgeführt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Führungskräften und Personen der Generation Z zur Überprüfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfähiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben können.Anmerkungen:
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