Sonja Andjelkovic: Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten, Gebunden
Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
Buch
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- Verlag:
- Schäffer-Poeschel Verlag, 03/2017
- Einband:
- Gebunden
- ISBN-13:
- 9783791034706
- Gewicht:
- 489 g
- Maße:
- 236 x 159 mm
- Stärke:
- 20 mm
- Erscheinungstermin:
- 1.3.2017
Klappentext
Vernünftig, sachlich, interessensorientiert - das Harvard-Konzept plädiert für eine rationale Verhandlungsführung. Aber ist ein solches Verhandeln im internationalen und interkulturellen Wirtschaftsgeschehen immer zielführend? Wer Win-Win-Ergebnisse erzielen möchte, muss Gefühl und Intuition als treibende Kraft menschlichen Handelns stärker mit einbeziehen.
Die Autorin macht klar, welche wichtige Rolle emotionale Skills spielen und welche Regeln in Verhandlungen gelten, die gleichermaßen ergebnisorientiert und intuitiv geführt werden. Damit weist das Buch den Weg zu einer innovativen und nachhaltigen Verhandlungskultur.
Anmerkungen:
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