Sales Excellence ¿ Jahrgang 2023 (Buch)

Sales Excellence ¿ Jahrgang 2023

Buch

Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Herausgeber: Eva-Susanne Krah

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Springer Fachmedien Wiesbaden, 07/2024
Einband: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783658448172
Bestellnummer: 11915494
Umfang: 424 Seiten
Auflage: 2024
Gewicht: 1282 g
Maße: 285 x 215 mm
Stärke: 29 mm
Erscheinungstermin: 9.7.2024

Klappentext

Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2023 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Im Fokus der Berichterstattung stehen die Herausforderungen der digitalen Transformation und die Veränderung der Beziehungen zwischen Vertrieb und Kunden.

Der Inhalt

New Work im hybriden Vertrieb. Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigern

Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. Die Herausforderungen erkennen

Kundenzentrierung. Kundenzentrierte Strategien machen erfolgreicher

Sales Performance. Digitalisierung im Vertrieb braucht effiziente Steuerung

Customer Journey. Wer Kunden emotional bindet, erzielt höhere Umsätze

Leads 4.0. Mit digitalem Leadmanagement Umsatzpotenziale ausschöpfen

Neue Skills für Key Accounter. Moderne Key Account Manager sind agile Multitalente

Vertriebsteams im Change. Fit sein für den Markt von morgen

Technischer Vertrieb. Lösungen für die Zukunft finden

Neuer Außendienst. Den Skill Gap vermeiden, Zukunftskompetenzen sichern

Anmerkungen:

Bitte beachten Sie, dass auch wir der Preisbindung unterliegen und kurzfristige Preiserhöhungen oder -senkungen an Sie weitergeben müssen.

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Verlag:

Springer Fachmedien Wiesbaden