Sales Excellence - Jahrgang 2018 (Buch)

Buch

Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement

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Herausgeber:: Gabi Böttcher
Verlag:: Springer Fachmedien Wiesbaden, 03/2019
Einband:: Gebunden, HC runder Rücken kaschiert
Sprache:: Deutsch
ISBN-13:: 9783658253059
Artikelnummer:: 8943032
Umfang:: 640 Seiten
Nummer der Auflage:: 19001
Ausgabe:: 1. Aufl. 2019
Gewicht:: 1765 g
Maße:: 287 x 219 mm
Stärke:: 45 mm
Erscheinungstermin:: 27.3.2019

Klappentext

Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2018 bündelt alle zwölf Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Sales Excellence ist darüber hinaus offizielles Mitgliedermagazin der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e. V.

Der Inhalt
Die Kundenreise als Achterbahnfahrt
Verkauft wird nicht um jeden Preis
Veränderungsprozesse wirksam managen
Verzahnung von personalem und digitalem Vertrieb
Gute Führung im Vertrieb gesucht
Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen
Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung
Wachstumsstrategien neu interpretiert
Vom Glücksritter zum Marktmeister
Der menschliche Faktor

Die Zielgruppe
Top-Entscheider sowie ausgewiesene Experten in Vertrieb und Marketing. Dazu zählen Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleitung sowie Handelsvertreter aus dem Bereich Vertrieb.

Die Herausgeberin
Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Excellence.

Biografie

Gabi Böttcher ist seit rund 30 Jahren als Wirtschaftsjournalistin tätig, seit 2000 in der Redaktion des Fachmagazins salesbusiness bei Springer Gabler in Wiesbaden, aktuell in der Funktion als stellvertretende Chefredakteurin.