Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen - Ralf Meyer (Buch)

Ralf Meyer, Robert Müller

Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen

Buch

Ein Leitfaden für Praktiker

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Winterwork, 01/2024
Einband: Kartoniert / Broschiert
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783989130579
Bestellnummer: 11741289
Umfang: 228 Seiten
Nummer der Auflage: 23002
Auflage: 2., überarbeitete Auflage
Gewicht: 556 g
Maße: 240 x 170 mm
Stärke: 20 mm
Erscheinungstermin: 17.1.2024

Klappentext

Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen

Eine bedarfsgerechte Vorsorgeberatung setzt fundiertes Wissen über Leistungen und Lücken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich geförderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme.

Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen Wünsche, Ziele und Pläne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht. Diese Informationen sollten in einem Lösungsvorschlag gut verständlich und nachvollziehbar präsentiert werden. Bedarfsorientierung, Nachvollziehbarkeit und Verständlichkeit sind die Schlüsselfaktoren in der Vorsorgeberatung.

Dieses Buch liefert Ihnen viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Ihre Beratungsgespräche.
Sie erfahren nicht nur ?was? gemacht werden soll oder ?warum?, sondern auch ganz konkret ?wie?. Sie finden viele Formulierungen, die Sie im Kundengespräch einsetzen können. Durch die Umsetzung dieser Tipps werden Sie den Bedarf der Kunden schneller erkennen und effektiver präsentieren sowie die Zahl Ihrer Abschlüsse erhöhen. Sie steigern die Kundenzufriedenheit und die Empfehlungsbereitschaft Ihrer Kunden und erhöhen damit Ihr Einkommen.

Der Inhalt:
- Leistungen der gesetzlichen Sozialversicherung als Grundlage zur Kundenansprache
- Erfolgsfaktoren im Umgang mit Kunden
- Bedürfnisse der Kunden
- Begeistern Sie Ihre Kunden durch eine qualifizierte Kundenanalyse
- Nutzen Sie Ihre wichtigste Ressource optimal
- Lösungen verständlich präsentieren
- Beispielpräsentationen
- Umgang mit unentschlossenen Kunden
- Kundenbindung stärken

Die Autoren:
Ralf Meyer, studierter Bankbetriebswirt (FS) und Versicherungsfachmann, ist selbstständig als Berater im Bereich Anlage- und Vorsorgeberatung sowie als Verkaufstrainer tätig. Zudem ist er akkreditierter Trainer zum zertifizierten Vorsorgeberater (ZVB) beim IVFP.

Robert Müller hat nach seiner Lehre als Bankkaufmann das Studium der Betriebswirtschaftslehre absolviert. Über viele Jahre sammelte er Vertriebs- und Führungserfahrung im Privatkundengeschäft einer Großbank bevor er als Führungskraft in den Vertrieb eines großen Versicherers wechselte.

Biografie (Ralf Meyer)

Ralf Meyer ist ausgebildeter Bankkauf mann und studierter Bankbetriebswirt (BA),Versicherungsfachmann (BWV) und Fachberater für Finanzdienstleistungen (IHK).Er war Leiter Privatkunden und Service bei einer Großbank, Vertriebsleiter beieiner großen Privatbank, zuständig u. a. für Wertpapier-Coaching, und Centerleiter bei einer Finanzplanungsfirma. Mehr als 15 Jahre war er zudem alsDozent bei der Frankfurt School of Finance and Management tätig. Seit2003 arbeitet Ralf Meyer selbstständig als Berater im Bereich Anlage- und Vorsorgeberatung. Bereits seit 1995 führt er im Rahmen seiner Tätigkeiten auch Verkaufstrainings durch. Im Jahr 2004 machte er sich, parallel zu seinerTätigkeit als Berater, auch als Verkaufstrainer selbstständig. Seit 2007 arbeitet er dabei mit dem Selling-Guide-Konzept, das er aufbauend auf seinerlangjährigen Erfahrung in der Beratung selbst entwickelt hat.

Biografie (Robert Müller)

Robert Müller ist gelernter Bankkaufmann und studierte nach seiner Ausbildung Betriebswirtschaftslehrean der Universität Bayreuth. Mit dem Abschluss Diplom-Kaufmann in der Tasche kehrteer im Rahmen eines Traineeprogramms in das Bankgeschäft zurück, wo mehrere Führungspositionen im Privat- und Gewerbekundengeschäft folgten. Von 2007 bis 2013 arbeitete er als Spezialist für Altersvorsorge und Ruhestandsplanungbei einem großen Versicherer, wo er heute in einer leitenden Position imVertrieb tätig ist.