Agiler Vertrieb mit Scrum - Michael J. Scherm (Buch)

Michael J. Scherm: Agiler Vertrieb mit Scrum

Michael J. Scherm

Agiler Vertrieb mit Scrum

Buch

Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

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Springer Fachmedien Wiesbaden, 03/2024
Einband: Kartoniert / Broschiert, Paperback
Sprache: Deutsch
ISBN-13: 9783658424596
Bestellnummer: 11541138
Umfang: 324 Seiten
Nummer der Auflage: 2024
Auflage: 2024
Gewicht: 546 g
Maße: 240 x 168 mm
Stärke: 18 mm
Erscheinungstermin: 1.3.2024

Klappentext

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework Scrum einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.
Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.