Petra Scherer: Strategisches Vertriebsmanagement, Kartoniert / Broschiert
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Strategisches Vertriebsmanagement
Buch
- Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
- Verlag:
- Springer Fachmedien Wiesbaden, 11/2021
- Einband:
- Kartoniert / Broschiert, Paperback
- Sprache:
- Deutsch
- ISBN-13:
- 9783658345471
- Artikelnummer:
- 10586619
- Umfang:
- 308 Seiten
- Nummer der Auflage:
- 21002
- Ausgabe:
- 2., überarb. und erweiterte Auflage 2021
- Gewicht:
- 514 g
- Maße:
- 240 x 168 mm
- Stärke:
- 16 mm
- Erscheinungstermin:
- 4.11.2021
Klappentext
Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen.Die zweite Auflage wurde um neue Themen wie KI-Einsatz in der Analyse und im Pricing, die neue Rolle des Vertriebs, Möglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung sowie weitere Beispiele erweitert.
Der Inhalt
Marktanalyse und -planung
Kundenanalyse und -planung
Portfolioanalyse und -planung
Vertriebskanalanalyse und -planung
Vertriebsorganisationsanalyse und -planung
Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen
Biografie (Petra Scherer)
Dr. Petra Scherer ist Professorin für Didaktik der Mathematik an der Universität Bielefeld.Anmerkungen:
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Petra Scherer, Bernd Scheed
Strategisches Vertriebsmanagement
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